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小程序最新电商营销工具玩儿法——裂变(第一期)

发表于2018年11月29日 18:22:34

小程序电商依靠微信流量红利,商家该如何抢占微信的社交流量,如何玩转小程序电商?小编将分为两期从裂变,转化,留存 3 个角度几十种招式盘点最全的小程序玩法,助你玩转小程序电商。

 

裂变拉新


1.拼团

 

拼团指邀请指定数量好友一起购买某种商品或者资格的行为,只有达到一定人数才可享受优惠或福利的一种营销玩法,是常见的社交电商玩法。拼团又可分为普通拼团、团长免单团、购买抽奖资格团、预售团等不同的玩法形式,适合于高频低客单价的商品,如日化用品、服装、零食等行业。

普通拼团(裂变):普通拼团就是规定团购价格、成团人数、拼团时长,由团长发起拼团,规定时间范围内人满即成团,超过时间需要重新发起拼团,能够在短时间提升店铺销量。

抽奖团(商城引流):抽奖团就是在成团人群中随机抽取幸运者以团购价获取商品,而未中奖粉丝可以获取店铺优惠券等「鼓励奖」。

预售团(新品预告):对于生鲜等季节性商品,商家可进行预售团,提前锁定顾客,并可通过成团数进行仓储备货,以销定产,降低库存及损耗的成本。

 

 

 

 

 

2.砍价

 

砍价指通过分享给微信好友或者分享到微信朋友圈,邀请好友帮忙砍价,即可享受优惠的玩法。见证友谊的时刻到了。通过利益刺激用户分享传播,而对于被分享的好友而言,这是点点手机屏幕的举手之劳。砍价活动适合于高利润、高客单价的商品。砍价模式下可以砍爆款商品、砍折扣券,商家可定期设置砍价活动(价格要足够惊爆),通过参与者的分享,实现快速传播,同时增加粉丝,提升店铺销量与品牌知名度。

 

 

 

 

 

3.分销

 

社交电商是现在火爆的营销模式,分销即是通过朋友间的推荐,实现销量、粉丝的指数级增长。商户可通过招募代理吸引用户注册、购买,利用现金、积分、储值余额的奖励方式刺激粉丝进行推广,提高店铺转化率。粉丝可将商品或活动的小程序分享给朋友或者发送到微信群,引导好友关注或购买。商家还可以通过代理等级福利与奖励刺激代理推广,等级越高,所获得的奖励越多。

 

 

 

 

4.荐客有礼

 

荐客有礼的玩法有很多种,比如:推荐好友达到一定数量获得奖励;推荐好友购买商品即获得积分、优惠券奖励等等,通过新老顾客推荐拉新,奖励条件可分为最高层奖励、阶梯奖励、单条件奖励。这种方式适用于新老店铺引流、新品推广、促进复购。

 

 

 

 

5.拆礼盒

 

拆礼盒更应景于节日营销,商户设置一个礼盒,需要粉丝邀请指定的帮拆人数,如需要 3 人打开才能获得礼物,不同的帮拆人数,对应的奖品可以不同,形成裂变营销。节日促销:如「三八女神节」期间,粉丝可领取一个价值 120 元的女性呵护大礼盒,需要 38 个人拆礼盒,利用这个女性购物比较热的时段,吸引女性传播和参与,快速裂变并形成品牌热度。

 

 

 

 

6.集卡

 

裂变还记得支付宝每年过年时的集五福活动吗?集卡让你可以延续这种疯狂。粉丝通过邀请好友来点亮灯笼,当达到奖品的兑换规则时即可兑换相应奖品,如点亮不同个数的灯笼获得不一样的奖品,当然点亮概率商家可在后台设置,通过集卡活动,商家可快速裂变吸粉,也可通过推送优惠券进行转化。

 

 

 

 

7.朋友圈广告

 

朋友圈是个人微信中最为私密的空间,其流量也更为优质,朋友圈广告即出现在微信的朋友圈中,形式更为原生。小程序商城可以作为朋友圈广告的落地页,为商城带来直接的转化。

 

 

 

 


8.小程序广告

 

商家还可以投放小程序广告,通过高流量的小程序为自己的小程序引流。可以挑选目标人群相识的非同行小程序进行引流推广,如时尚女装行业可以投放美妆行业的小程序,进行引流。

 

 

 

 

 

9.公众号文章广告

 

公众号文章的中间和最底部的广告位,点击广告位即可进入商家的小程序商城,用户在阅读过程中,点击可进入商家的小程序商城。

 

 

 

 

10.线下引流拉新

 

线下扫码是小程序最基础的获客方式之一,通过微信扫描二维码或小程序码,即可进入小程序,商家可以将小程序码与营销活动结合,通过易拉宝展示,吸引用户主动扫码参与活动。除了门店推广外,商家还可制作单页及易拉宝在门店附近进行地推,同样可以通过具有吸引力的营销活动,或者门店的特色服务,吸引用户扫码进入小程序,为门店引流。

 

 

 


11.配置附近的小程序

 

在「附近的小程序」中,小程序会自动展现给周边用户。用户可以通过小程序就能直接购买服务,或者导航到门店。多家门店的商户,一个小程序可以添加 10 个地理位置,增加小程序的曝光。

 

 

 

 

12.关联公众号

 

商户可进行公众号与小程序关联,并将小程序显示在公众号 profile 页。当用户关注公众号时,就能看到位于显眼位置的「相关小程序」,点击可直接跳转到小程序。同时,关联时,可选择同步粉丝,粉丝可一键点击进入小程序,为商城引流。

 

 

 

13. 绑定自定义菜单

 

商户可以将小程序放置在公众号菜单栏内,方便公众号粉丝随时进入小程序。

 

 

 

 

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