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小程序最新电商营销工具玩儿法——转化(第二期)

发表于2018年11月30日 16:47:30

转化

 

1、限时折扣


通过设定高优惠的限时折扣活动吸引粉丝进行快速转化,实现新品推广,清库存等目的。
新品推广:新品上市时,可以通过折扣价进行首次营销推广,了解市场对新品的接受程度,以便安排后续的其他促销活动。
清库存:商户可以针对换季清库存的商品设置限时折扣活动,例如「限时 5 折回馈顾客」,刺激顾客购买,清理库存。

 

 

 

2、直播小程序


直播更适合随时随地观看购买的场景。商户可以通过手机跟粉丝直播互动,让商户科技直接与用户对话的形式进行品牌宣传、产品售卖、客户关系维护,为商户打开视频营销的流量入口。

 

 

 

3、支付推广


支付推广指的是可以让消费者在购买完商品后弹出优惠券、红包或其他活动,促使其进行二次购买。

 

 

 

4、到店自提

 

商家可支持线上小程序购买,门店提货的模式,也可结合营销活动,如拼团砍价等,将线上用户引流到门店,同时通过门店自有的活动及店员引导促进其二次购买。

 

 

 

5、周期购

对于周期性产品如鲜花、牛奶等,可通过周期购进行销售,一次下单多次配送的商品,如订购一个月的牛奶,购买每周的鲜花等,可以帮助商家提前锁定客户,只需按时配送即可。

 

 

 

6、特权价实现差异化营销


特权价能够帮助商户实现特定人群的特定营销,粉丝只能通过商家分享的二维码或链接才能访问和购买特价商品。社群精准营销:商户可为某一部分粉丝设置特定价格商品,提升粉丝活跃度,如 VIP 社群和设置 VIP 特权价,进行 VIP 维护和转化。

 

 

 

7、 大转盘


大转盘适合于商城主题活动或节日营销,随机中奖的游戏更受消费者喜爱。记住,将中奖概率为 100% 中奖,更能充分调动粉丝参与积极性,也能更好的形成扩散,可以将奖品设置成商城的商品及商城优惠券,加以现金红包奖励,可以吸引更多人参与。而商城的优惠券可以小程序进行引流,提升转化。

 

 

 

8、砸金蛋


砸金蛋与大转盘有异曲同工之处,不同的心理暗示作用。

 

 

 

9、刮刮卡


刮刮卡也是如此,和大转盘砸金蛋一样,只是形式不同,用户的游戏体验不同。

 

 


10、满包邮
根据电商数据统计,满包邮虽然看似其活动力度一般,但其效果可为十分明显,小程序商城也是如此。商家可设置长期的满包邮活动,如满 69 包邮,当消费者购买金额低于 69 或差一点时,往往会选择拼单,从而提升了商城的客单价。

 

 

11、优惠券 / 优惠码
优惠券的玩儿法可分为满减券、代金券、折扣券、兑换券不同形式,通过优惠券的刺激提升店铺的销量和转化。

 

 

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